2020年完美日记、泡泡玛特等相继上市，新品牌成为投资界关注的焦点。在崭露头角的新品牌中，女性消费品牌独树一帜，女性消费品牌创业进入爆发期。“她经济”汹涌的背后，女性从消费的主力，成为创造的新生力量，越来越多女性创业者正创造独特价值。

近日，元璟资本合伙人田敏受邀参加天猫新品牌私享会，站在投资人的角度分享她对女性消费新风口和女性创业的观点。

核心结论

1.女性创业者在细腻的品牌感知上更有优势；

2.经验和性格是评估女性创业者的两个重要维度；

3.“健康美”成为女性消费的新主流选择；

4.在产品质量过硬的前提下，和消费者形成精神共鸣才能让品牌长久地走下去。

以下是本次分享的主要内容：

1.在消费大势下看见“她力量”

目前，互联网的投资机会已经是僧多粥少，而消费则是投资永恒的主题。随着女性成为消费主力，有更多品牌涌现出来。对投资者来说，符合现在人群消费理念的好产品，就是潜在的好标的。从投资理念上说，这个增长速度也是非常快的，在近两年甚至不亚于互联网。这就是说，一方面互联网赛道的种类和数量在减少，另一方面我们看到消费品牌正在增长和多样化。结合这两个权重，我觉得消费是投资人是必须要关注的领域。

在互联网投资火热的前十年，很多投资人不愿意投女性创始人。这是考虑到女性和男性在思维、行为方式上的差异，互联网赛道需要非常激进的打法，有时需要用烧钱来与竞争对手抢占市场份额。女性创业者则往往很难达到这个境界，而可能在更细腻的品牌感知上更有优势。

2.评估“她力量”关键看经验与性格

随着这两年新消费乃至医疗健康领域得到投资圈的关注，我们看到更多优秀的女性创业者涌现。这时作为投资人，把互联网投资时对女性的偏见带到其他行业是不可取的，而应当基于不同行业的特质寻找不同的创业者。总的来说，经验和性格是评估女性创业者的两个重要维度。

一般来说，消费赛道要求创始人自身就是某一产品的深度爱好者和使用者，这样他才能够去洞察这类消费者内心更为隐秘的需求。基于男女不同的消费习惯，如果一个女性创业者在一个“纯男性”的产品中创业，我们会考虑其是否具备洞察行业的相关经验。

其次，要看这位女性创业者的性格。如果她是一个善于利用各种不同数据去挖掘行业未来走势的数据主义者，那么她成功的概率会更大，毕竟在男性主导的行业中打磨产品对女性来说还是非常困难的。

3.“她经济”的市场机会：健康美

“健康美”成为女性消费的新主流选择，背后体现出中国女性的两个“自信”：审美自信和消费自信。无钢圈内衣、王饱饱麦片，都是很好的例子，当消费品将自身定位和健康美进行链接，相对来说市场就打开了。

因此我认为，把传统的健康方式和现代新消费人群的生活方式结合，可能赋予产品在健康消费赛道中更广阔的前景。

4.挖掘难以替代的品牌价值

新消费赛道这两年开始蓬勃发展，我们看到，直播带货渠道兴起后，新品牌的起量速度远超十年前的品牌。不过，投资人也会看IOR数据，一些品牌可能通过烧钱营销快速起量，但长期依赖烧钱的品牌生命力有限。一般好的品牌，不但能爬过之前的快速起量，而且能维持稳定。

就品牌本身而言，奢侈品和优衣库可能是两个极端：前者的定位更注重历史、情感和价值观，后者则代表性价比；前者的竞争力是品牌，后者的竞争力在于供应链。值得思考的是，一个过多强调价格和功能的品牌，在技术迭代加快、供应链升级的当下，是否还具有难以替代的品牌价值呢？作为投资者，我反而会警惕过多强调功能差异性的品牌。功能差异性最多可以算一个切入点，在产品质量过硬的前提下，和消费者形成精神共鸣才能让这个品牌长久地走下去。